サイトM&Aの平均売却額の見込み（概算方法）について

ウェブサービスのマネタイズの方法としてはいろいろあるが、いっそのこと「ウェブサイトごと売却する」という形もあるのではないかと思ったので、調べてみた。

まず、検索で最初にヒットする下記のサイトで、過去の事例の中から「成約」したものを抽出した。
≫Link:サイト売買実績国内最大級【サイトM&A公式サイト】
http://www.sitema.jp/ （案件取引一覧）

140件の購入・売却が「成約」したものについて、下記のデータで分析する。

• 売却額（希望売却額ベース）
• 月間売上高
• 月間営業利益
• 月間PV

その他にも、登録日や閲覧数（たぶん案件が見られた回数）の数字もあるが、結果から言うと、相関が認められなかったので捨像してかまわない。

抽出サンプルの平均は、

• 売却額　       5,797,489 円
• 月間売上高 　1,147,147 円
• 月間営業利益　270,943 円
• 月間PV　        878,247 PV

であった。回帰分析を行った結果、

売却額 ＝
　　　680,000 +
　　　(1.78) × 月間売上 +
　　　(10.0) × 月間営業利益 +
　　　(0.41) × 月間PV

となる式で、おおよそ7割の精度で推定ができる。

検証結果から特異データを除けば、
下記のような分布になる。（100％で推定通り。100％より上は、推定より高額になる）




おおよそ算式どおりではあるが、ばらつきも大きい。
200％あたりまでは多いので、交渉の余地があろう。



パラメーターごとの寄与度は、下記の通り。




PVよりも何よりも、営業利益が重視されると思われる。

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さて、先ほどの散布図では平均から大きくオーバー（300％～1000%）するものも多い。
これら事例タイトルを抜粋すると、

• 電子書籍のECサイト
• ウェディングＳＮＳサイト
• SEO対策用サテライトサイト100サイトセット
• 会員7万人　女性向けダイエットＳＮＳ
• スカウト機能付き、企業側も自主登録可能な求人サイト【著作権フリー】
• コンテンツが豊富な犬のコミュニティーサイト
• 期限切れドメイン検索サイト
• メールフォームのレンタルサービス
• 女性限定コミュニティサイト（ＳＮＳ）

コミュニティ系のサービスが並ぶ。

データをみると、PV（おそらく会員数も相関しているであろう）によって価値の多くが決まるようだ。また、売却額は ECサイト・情報サイトなどと比べて大きく上振れしやすい。夢がある話だ。


ついでにではあるが、先ほどの散布図で
平均からアンダー（～33％）してしまった事例のタイトルを抜粋すると、

• 海外ブランドアパレルECサイト 3サイトセット
• 還暦祝いギフトのECサイト
• レーザープリンター、複合機のECサイト
• 住宅照明器具のＥＣサイト
• 輸入電子雑貨・ゲームパーツのECサイト
• 中古携帯（白ロム）買取サイト

ほぼECサイトが並ぶ。
これらはPVにかかわりなく、売上低迷で判断されているようである。



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